La estrategia de los juegos móviles para obtener millones de dólares de sus usuarios

La estrategia de los juegos móviles para obtener millones de dólares de sus usuarios

Dentro de la industria de los videojuegos para móviles hay un arma hábilmente ideada como parte de los mil millones de dólares que se han hecho en este caso: Los productos virtuales que se comercializan dentro de las aplicaciones.

Estos activos permiten a los jugadores adquirir habilidades específicas, bloquear la publicidad o desarrollar sus personajes más rápidamente, entre muchos otros beneficios.

Aunque inicialmente era molesto, ha sido refinado hasta tal punto que ahora es capaz de absorber millones de dólares al año, principalmente de usuarios que prueban juegos móviles gratuitos.

Según Newzoo BV. Una empresa de investigación, se estima que este año las compras dentro de las aplicaciones aumentarán en un 21%, lo que representa 36,870 millones de dólares y para 2019 alcanzará los 52,5 mil millones de dólares.

Basado en datos de SuperData Research Inc . (otra empresa de investigación), el reciente lanzamiento de Pokémon Go por la empresa Niantic Inc ha alcanzado la cima de las aplicaciones con mayor número de descargas y se estima que el juego ha generado alrededor de 120,3 millones de dólares sólo con las transacciones que los usuarios realizan dentro de la aplicación.

En este juego, por ejemplo, los jugadores pueden pasar semanas sin tener que gastar, sólo atrapando a los pequeños monstruos€, sin embargo, después de todo ese tiempo, los jugadores no dudarán en gastar dinero para mejorar su equipo o comprar artículos útiles.

La clave de estos gastos es no molestar a los jugadores, los desarrolladores han elegido dar a los usuarios artículos gratuitos hasta que se enganchen y empiecen a gastar dinero.

Asimismo, los desarrolladores han creado monedas virtuales para ser usadas dentro de los juegos, por lo que no es necesario acosarlos para que gasten múltiples cantidades pequeñas de dinero, sino para que compren objetos diferentes en grandes cantidades, de esta manera, los jugadores no sentirán remordimientos por gastar dinero real.

Una de las cosas más frustrantes con las que se encuentra un jugador es la cuenta atrás , ese reloj que se convierte en un obstáculo para continuar el juego y es una de las claves secretas para promover las compras.

Casos muy específicos como Candy Crush donde los jugadores deben esperar a que sus vidas se recarguen, para que puedan pagar por que el proceso sea más rápido, o Clash of Clans jugadores que deben esperar para conseguir oro o elixir para entrenar a sus tropas e incluso pagar para poder reponerse rápidamente.

Otro caso único es Star Wars : Galaxy of Heroes de EA en el que los jugadores, a medida que avanza el juego, pueden desbloquear personajes utilizando cristales que se venden por entre 1,99 y 99,99 dólares. En mayo, EA informó que generó 173 millones de dólares en ingresos de videojuegos móviles .

Andrew Phelps, director de medios digitales del Instituto de Tecnología de Rochester, comenta:

Comprar dentro de las aplicaciones está cambiando drásticamente el entorno de entretenimiento móvil”

Incluso el comportamiento del jugador puede hacer que los desarrolladores modifiquen los precios de los productos virtuales en tiempo real. Niklas Herriger, fundador y CEO de Gondola, una empresa de análisis con sede en Nueva York, dice que Si entiendes el comportamiento de los jugadores, puedes conseguir que gasten más dinero.

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